Objectifs
- Mesurer l’impact du prix dans la négociation et ses incidences
- Anticiper les conditions de la négo tarifaire
- Défendre et Valoriser ses Tarifs pour valoriser les gestes commerciaux.
- Maîtrisez la Négociation Gagnant-Gagnant pour détourner les techniques de pression
Pour qui ? / Pré-recquis
Commercial, technico-commercial, ingénieur commercial, attaché commercial
- Pré-requis : Aucun
Durée & modalités d’organisation
- 1 jour présentiel (7h00) / 8 à 10 personnes maximum
ou en 3 ateliers distanciels de 2h00 chacun / 4 à 6 personnes maximum
horaires : 9h00/1h30 – 14h00/17h30 - Sur site client ou à distance
Programme
ANTICIPER LA NÉGOCIATION TARIFAIRE POUR ÉVITER LES SURPRISES
• Évaluer l’impact des tarifs sur les marges
• Analyser les attentes des acheteurs
• Mettre en avant le rapport « qualité-prix »
• Recueillir les informations pertinentes
• Élaborer et préparer sa grille de négociation tarifaire : Seuil, concessions, contreparties
NÉGOCIER ET PROTÉGER SES MARGES POUR UN ACCORD ÉQUILIBRE
• Savoir réfuter les demandes excessives
• Définir quelles seraient les contreparties
• Savoir garder la main face aux pressions et manipulations
• Conclure au bon moment
Moyens, méthodes pédagogiques, évaluations, contact et accessibilité
Moyens et méthodes pédagogiques
- Livret pédagogique du participant (supports d’activités, cas pratiques, grilles d’évaluation, fiches de synthèse, plan d’actions, etc)
- Exposé théorique & interactif
- Travail individuel et en sous-groupe
- Exercices de calcul des MB, du coût des remises accordées, calcul de rentabilité
- Mise en situation/jeux de rôle pour s’assurer de l’acquisition des connaissances
- Jeu pédago-ludique en équipe
- Réflexion individuelle accompagnée du formateur
- Objectifs & plan d’actions individuels
Modalités d’évaluation
- Quiz de départ et de validation des acquis
- Mise en situation/jeux de rôle pour s’assurer de l’acquisition des connaissances
- Évaluation du stage et plan d’actions individuel
Moyens techniques
- Formation sur site ou via Zoom en distanciel
- Supports de formation et livret de bord pédagogique
- Matériel : ordinateur, vidéo projection, paperboard
- Envoi des fiches Conseils+
Tarifs
- Définis sur la proposition commerciale
- Les frais (duplication, déplacement, hébergement, restauration) sont facturés au réel et sur justificatif au départ de Lille
Délai d’accès
À définir avec le client
Contact
Contacter ILICO Formation pour tous renseignements complémentaires soit par téléphone au : 06 61 76 11 00 ou par mail à : contact@ilico-formation.fr
Accessibilité aux personnes handicapées
Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation